招商银行济南分行助力当地经济发展

　　近年来，招商银行济南分行围绕“深化行业改革、促进转型发展”的轻型发展思路，在服务、业务和管理等方面变革创新，进一步提升了客户服务和业务发展能力。尤其是在利率市场化和金融脱媒的大环境下，该行发挥创新优势，支持实体经济的方式更加灵活多样，对经济与社会发展的贡献日益明显。

　　发挥投行产品与服务优势支持省内大中型重点客户。围绕核心客户，济南招行在债券承销、并购金融、结构性融资、融资租赁等方面发力，全方位支持地方经济发展。一是债券业务呈现规模化发展。2016年上半年债券承销金额合计68.5亿元。发挥产品体系优势，为省内发债主体解除后顾之忧。二是并购金融专业化发展。重点关注省内已上市公司等核心客群，为其上市再融资提供并购金融服务，为其提供上市前的融资、结算、顾问等综合服务。三是重点支持国有企业混改过程中的业务需求，结构性融资特色化发展，为客户实现应收账款出表融资，有效满足了国有企业降低资产负债率需求。

　　该行还利用创新带来的红利，减费让利，切实解决企业融资难、融资贵的突出问题。一是创新贷款产品，支持创新型成长型企业。该行高度关注中小企业特别是创新型成长企业的快速成长，针对中小企业中正蓬勃兴起的创新型成长型企业，启动实施了“千鹰展翼”计划。该计划每年发掘1000家具有高成长空间、市场前景广阔、技术含量高的企业进行全方位金融扶持，通过“创新型成长企业综合金融服务方案”，从创新信贷政策、创新融资产品、创新私募股权合作等9个方面，培育和扶植这些企业逐渐积累在品牌、专利、团队、服务、商业模式等方面的优势，打造行业竞争力，为企业提供上市前、中、后期一整套全流程成长财务顾问服务。截至2016年6月末，招商银行济南分行“千鹰展翼”计划核心客户群达到726户，比年初增加196户，其中授信客户达到229户，授信余额71.1亿元，贷款余额21.7亿元，授信覆盖率达到31.5%，先后帮助7家中小企业成功上市，31家中小企业登陆新三板,22家新三板创新层客户提供金融服务。二是创新结算、增值工具，帮助企业降低财务成本，提高资金收益。该行创新推出了C+套餐、公司一卡通、移动支票、招财猫、智能存款等结算增值产品。同时针对企业闲置资金，推出小企业E家定期理财、对公智能（通知）存款、公司理财增值类产品。三是创新服务，切实降低企业融资成本。该行规范服务收费，在建立科学合理的贷款风险定价机制基础上，对诚实守信、经营稳健的优质企业减费让利。同时，创新续授信服务策略，降低企业融资成本。该行通过建立客户分类模型，对存量客户进行筛选分层，制定出相应的续授信服务策略，有效降低了企业的融资成本。