招商引资是经济工作的生命线，这是山东省委常委、济南市委书记的招商名言。我们曾经推出过王文涛的《新常态招商引资20条

招商引资是经济工作的生命线，这是山东省委常委、济南市委书记的招商名言。我们曾经推出过王文涛的《新常态招商引资20条军规》在网络上流传甚广，几十家媒体转载，被许多地方作为招商培训材料。为此，地纬招商网对王文涛近期的招商观点和做法进行了总结盘点，供大家参考。

【地纬招商网正文】

1、招商引资，如何在体制、机制、政策、竞争上实现突破？

推进招商引资体制改革，思路是20个字：专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放。要建立市县区上下一致的投资促进机构，解决掉以往招商过程中存在的机构分设、上下不统一的弊病，让专业的招商干部去抓招商引资，专业的人干专业的事情。对于新的投资促进机构，要建立完善的招商信息报送和上下联动机制，发现问题解决问题，确保大项目、好项目留得住、落得下。

对于招商引资而言，考核机制是有效的指挥棒，也是为锻炼干部、考察干部、选拔干部的重要参考依据。招商引资考核机制要创新，就要在园区尝试建立“企业化管理、市场化运作”的运作机制，让招商人员的收入水平与业绩水平直接挂钩，通过有效的激励机制，调动基层招商的积极性和主动性，提升招商业绩。

对于招商引资政策，首先要建立与之匹配的项目决策机制，对于优质项目、大型项目，要让土地、资金等资源向他们流动，同时要建立产业引导基金机制，为招商项目提供投融资服务。对于招商中的土地问题，要与时俱进地完善产业用地政策，一定要保障实体经济，尤其是有发展前景和核心竞争力的战略性新兴产业的土地。

我们如何看待招商引资竞争？在市场经济环境下，要按照政府引导、市场主导的原则，有效避免招商恶性竞争，不同地区要根据自身经济社会和产业状况，打造特色经济，有了特色就能够以特色招商，避开无效竞争。

2、招商引资：“一个口子”引进，“多个部门”服务！

为了改变招商引资机制方面，我们要建立市县两级统一的专门招商部门。我们把之前分别属于发改委和商务局的对内、对外招商职责“合二为一”，形成一个“内外合一、专业运作、力量集中”的管理体制。

新的投促部门，主要职责就是制定投资促进发展战略和中长期规划，全面负责投资环境营销策划，对于城市发展的重点区域、重点产业、重大招商引资项目进行有效的包装和推介。

新成立的投资促进局，不区分内资和外资，不分一二三产业，采取的方式是前段+后端：前端“一个口子”引进洽谈，后端“多个部门”服务管理。通过这种形式，提供专门专业的招商服务，大大提高政府服务效率，统领招商引资项目，整合招商资源，让资源发挥最大的优势，也避免各个区县的同质化竞争导致资源浪费。

3、投融资平台对招商意义重要！

招商引资要重视投融资平台的建设。在经济新常态的形势下，要积极与社会资本合资合作，选择好合作伙伴，同时要策划高品质的项目。对于融资需求，要科学规划、量出为入、合理安排、拓宽渠道。我们要帮助企业用好资本市场，提升资本运作的能力，通过资本手段改善企业现金流管理水平和资产证券化水平，推动企业上市、发债等融资手段，从而拉动企业快速发展。政府投融资平台要增强对实体经济的金融扶持力度，实现企业运营的多元化发展。

4、招商引资要为企业服务，打造城市地标！

地标这个词汇在英文中是landmark，字面意思是“大地标记”，对于一座城市而言，地标往往是一座城市在人们脑海中营造的第一视觉、第一印象和第一记忆。

对于大学而言，清华大学第一任校长梅贻琦老先生曾经说过一句非常经典的话“大学之大，非大楼之大，乃大师之大”；而对于一座城市而言，应该是“城市之大，非大楼之大，乃企业之大”，一个城市真正的地标，不在于楼有多高，而在于有多少知名企业，典型的案例是：西雅图的地步是波音公司，深圳的地标是华为，青岛的地步是海尔，知名企业应当成为每座城市的真正地标。我们通过新设立部门，实现招商引资“一个口子进、多个口子服务”，目的就是为企业提供更优质高效的服务，确保项目落得下、企业发展好，打造知名企业成为城市的真正地标。